Վերջերս South Coast Moving Glass Architecture Studio- ի հասարակայնության հետ կապերի և ստեղծագործական զարգացման մասնագետները ընկերական այց կատարեցին Հունաստան ՝ երկիր, որը հայտնի է իր ձիթապտուղներով, հազարամյակների պատմությամբ, արեւոտ լողափերով և հատուկ ճարտարապետությամբ: Հենց իր մայրաքաղաքում է գտնվում Salinox- ի գրասենյակը, որի պաշտոնական դիստրիբյուտորը Ռուսաստանում South Coast Moving Glass Architecture Studio- ն է: Եկատերինա Կլիմովա, South Coast Moving Glass Architecture Studio- ի PR մասնագետ.
Ուղևորության ընթացքում ստեղծագործական բաժնին հաջողվեց ոչ միայն վայելել գեղեցիկ տեսարաններ և դիտել Salinox- ի արտադրանքով կառուցված հետաքրքիր առարկաներ, այլև շփվել հենց ընկերության ստեղծողի և գաղափարական ոգեշնչողի `Գրիգորիս Սիրանիդիսի հետ:
Գրիգորի, խնդրում եմ պատմիր, թե ինչպես ես հիմնել ընկերությունը:
- Դա տեղի ունեցավ աստիճանաբար: Սկզբում ընկերությունը փոքր էր, մենք աշխատում էինք միայն երկաթի ոլորտում, բայց հետո սկսեցինք աշխատել ալյումինե պրոֆիլներով և չժանգոտվող պողպատով ՝ աստիճանաբար հասնելով նոր մակարդակի: Միշտ պետք է նայեք, թե հաճախորդներն ինչ են խնդրում: Դուք նայում եք այնտեղ, որտեղ իրականացման ավելի շատ հնարավորություններ կան, որտեղ ավելի շատ եք վաստակում, ինչ ապրանք է պահանջվում և զարգանում եք: Ես բնավորության այդպիսի հատկություն ունեմ. Հոգնել եմ նույն բանից անելուց, ուստի հենց որ նոր բան հայտնվի, ես շահագրգռված եմ դա անել:
Այս պահին քանի՞ մարդ է աշխատում ընկերությունում:
- Երեսունհինգ մարդ: Մենք այստեղ փոքր գործարան ունենք, բայց շատ տարբեր ապրանքներ են արտադրվում:
Ասացեք, ինչպե՞ս եք մոտիվացնում ձեր աշխատակիցներին:
- Ինչ-որ բան անելու համար պետք է շատ լավ թիմ ունենալ: Առանց լավ թիմի, ոչինչ չի ստացվի: Դուք ինքներդ կարող եք վերահսկել ամեն ինչ միայն այն ժամանակ, երբ ունեք երկու կամ երեք ենթական, բայց եթե ավելի շատ մարդ կա, ապա ձեզ արդեն անհրաժեշտ են օգնականներ, որոնց կարող եք վստահել: Եվ նրանց հարցնելու համար նրանք պետք է լավ վճարեն: Աշխատակիցները պետք է հասկանան, որ եթե աշխատանքը լավ ընթանա, բոլորը կարող են գումար աշխատել: Եվ նաև, որքան մեծանում է ձեր թիմը, այնքան ավելի շատ պետք է կարողանաք վստահել բոլորին:
Գրիգորի, կարո՞ղ եք հիշել առանձնապես հետաքրքիր կամ մասշտաբային պատվերներ:
«Մենք պատրաստեցինք հյուրանոցներ, մեծ շենքերի ճակատներ, գրասենյակների և սանդուղքների ներքին ապակեպատում: Նույնիսկ մեր գրասենյակում գտնվող սանդուղքը լավ օրինակ է: Մեր ընկերությունը հաճույքով է զբաղվում դժվարին ծրագրերով, քանի որ դրանք միշտ էլ շատ հետաքրքիր են: Եվ այստեղ բոլորը հետաքրքրված են:
Ինչպե՞ս է կազմակերպվում ամբողջ արտադրությունը: Դուք ունեք մի գործարան, որտեղ ամեն ինչ արտադրվում է, կա, ինչպես Ռուսաստանում, մի թիմ, որը զբաղվում է տեղադրմամբ, կան որոշ ինժեներներ, որոնք պատասխանատու են նախագծերի համար, ճիշտ է:
- Այո
Այսինքն ՝ ամեն ինչ նույնն է, ինչ Ռուսաստանում, միայն Հունաստանում:
- Այո Եվ հաճախորդների երկու կատեգորիաներ կան: Կան նրանք, ովքեր ուղղակիորեն զբաղվում են ապակու, մետաղի հետ, մենք նրանց վաճառում ենք նյութական կամ կիսաֆաբրիկատային համակարգեր: Դրանից հետո նրանք այս ամենը վերավաճառում են հաճախորդներին: Կան հաճախորդներ և նախագծեր, որոնց հետ մենք ուղղակիորեն համագործակցում ենք: Ամենասկզբից մինչև վերջ: Նման դեպքերի համար մենք ունենք ինժեներներ, որոնք զբաղվում են չափումներ կատարելով, պայմանագրեր կնքելով: Իսկ տեղադրման թիմն արդեն տեղադրում է մեր համակարգերը: Օրինակ ՝ կա մի ջնարակ, որը չգիտի ինչպես տեղադրել կամ չգիտի ինչ-որ բան տեղադրել, և մենք կարող ենք դա անել նրա փոխարեն:
Ո՞րն է ամենատարածված արտադրանքը Հունաստանում: Տանիքներ, F4, F2?
- F2: Քանի որ այստեղ կլիման այնքան ցուրտ չէ, որքան Ռուսաստանում: Իսկ հույները իսկապես սիրում են ապակի օգտագործել ճարտարապետության մեջ, նրանք չեն ցանկանում, որ հաստ շրջանակները տեսքը փչացնեն: Այստեղ բոլորը սիրում են բարակ պրոֆիլը: Իսկ առանց շրջանակի լոգարիթմական համակարգերը մեծ պահանջարկ ունեն: Բայց լոգարիթմական տանիքները նոր, թանկ բաներ են, ոչ բոլորը կարող են իրենց թույլ տալ:
Գրիգորի, ասա ինձ, ինչպե՞ս սկսեցիր համագործակցել Crimeրիմի հարավային ափի Moving Glass Architecture ստուդիայի հետ:
- Սկզբում փորձեցի ամբողջությամբ պատրաստի արտադրանք ուղարկել, բայց մաքսային, բարձր հարկեր … դժվար էր: Եվ հետո ես որոշեցի ինքս գնալ Ռուսաստան ՝ տեսնելու, թե ինչ տարբերակներ կան: Ես պայմանագիր կնքեցի մի ընկերության հետ, որին մենք պետք է մատակարարեինք նյութը, և նրանք այն կվերամշակեին: Անցել է մի ամբողջ տարի, բայց նրանք մեծ նախաձեռնողականություն չեն ցուցաբերել, իրենց արտադրանքներից շատերն են ունեցել: Նրանցից հատուկ ներդրումներ չեն եղել, և բոլորը գիտեն, որ եթե փողը քոնը չէ, ապա դա քեզ չի վնասի կորցնել այն: Հետևաբար, վաճառվում է ինչ-որ բան, թե ոչ … այնքան էլ կարևոր չէ: Այս ընկերության սեփականատերը ձեր գլխավոր տնօրեն Իգոր Վիկտորովիչ Տիմչենկոյի ընկերն էր: Իգորը տեսավ մեր արտադրանքը, հավատաց դրան և հասկացավ, որ այդ ընկերության սեփականատերը չի կարողանա ճիշտ իրականացնել բոլոր գաղափարները: Իգորը այլ կերպ էր մտածում, նա չէր ցանկանում փոքր բիզնես Նովոռոսիյսկում, բայց որոշեց ամեն ինչ զարգացնել Մոսկվայում: Նա ինձ առաջարկ արեց, մենք սկզբում մի քանի ամիս աշխատեցինք թեստային ռեժիմով, այնուհետև պայմանագիր կնքեցինք: Հետո մենք սկսեցինք էլ ավելի ապրանքներ տեղափոխել Ռուսաստան ՝ պարագաներ, բոլոր գործիքներն ու բաղադրիչները:
Գրիգորի, որո՞նք են հիմնական տարբերությունները Salinox- ի և մրցակիցների ընկերությունների միջև:
- Նախ, մենք ունենք շատ տարբեր ապրանքներ, հետևաբար, երբ մենք ինչ-որ նախագիծ ենք անում, մենք փորձում ենք հաճախորդին առաջարկել տարբեր տարբերակներ, որպեսզի նա գոհ լինի: Մենք հիմք ենք ընդունում նրա քմահաճույքը, կատարում ենք բոլոր ցանկությունները: Ի տարբերություն մրցակիցների, Salinox- ը միշտ կատարելագործում և բարելավում է իր գաղափարները, չի նայում ուրիշներին, բայց գալիս է իր սեփական մի բանով: Մենք ամեն ինչ անում ենք զրոյից, մեր համակարգերը նման չեն մյուսներին: Հավատում եմ, որ երբ քո թիկունքում կա թիմ, ընտանիք, երեխաներ, ովքեր կշարունակեն քո աշխատանքը, այդ դեպքում դու անում ես ամեն ինչ, տալիս ես ամեն ինչ: Մրցակիցներ, իհարկե, կան ցանկացած բիզնեսում: Միշտ կա մեկը, ով ավելի էժան է, դրանից չես կարող խուսափել, բայց մենք փորձում ենք գտնել միջինը: Բարձրորակ լինել:
Դուք երեխաների մասին ասացիք: Այսպիսով, Salinox- ը ընտանեկան բիզնես է?
- Այո Իմ երկու աղջիկներն էլ այստեղ են աշխատում: Եվ որդին կլինի, մինչդեռ նա պարզապես սովորում է ինժեներ լինել:
Հոյակապ Ասացեք, ձեր աշխատանքում ունե՞ք որևէ սկզբունք, որին հետևում եք:
- Երբ զրոյից ես սկսում, երբեք չգիտես, թե ինչ բարձունքների կարող ես հասնել: Դուք տեսնում եք մի գեղեցիկ շենք և կարծում եք, որ «Ես երբեք չեմ կարող նույնը անել»: Բայց հետո հասկանում ես, որ կարող ես ավելի լավ, ավելին անել, նոր բան բերել: Հիմնական բանը այն է, որ քեզ դուր է գալիս այն, ինչ անում ես: Անձամբ ինձ բախտ է վիճակվել, քանի որ իմ աշխատանքը մեծ հաճույք է պատճառում ինձ: Միշտ հավատացել եմ, որ եթե ինչ-որ մեկին դուր չի գալիս իր աշխատանքը, ապա ավելի լավ է այլ բան փնտրել:
Salinox- ի զարգացման ի՞նչ հեռանկարներ եք տեսնում:
- Հունաստանում հիմա ճգնաժամ է, ուստի այն արտահանումը, որը մենք ունենք, մեզ շատ է օգնում: Մենք մեր ապրանքներն ուղարկում ենք շատ երկրներ, դրանք վաճառում ենք Եվրոպա, Չինաստան, ձեզ ՝ Ռուսաստանում: Մենք ունենք արտահանման համար նախատեսված արտադրանքի ավելի քան 40% -ը, և դրանում կարևոր դեր ունի Հարավային ափի շարժական ապակու ճարտարապետության ստուդիան: Մենք լավ ենք վաճառում SPREP համակարգերը, բոլոր տաք համակարգերը դեռ մեծ պահանջարկ ունեն Ռուսաստանում, և դուք ինքներդ գիտեք:
Բոլորն էլ գիտեն իրենց շուկան, բայց եթե միասին եք աշխատում, պարզապես իդեալական մթնոլորտ կստանա՞ք ձեր բիզնեսի ճիշտ զարգացման համար: Քո տեղո՞ւմ, և մեր տեղում:
- Այո դա ճիշտ է. Շուկան ինքնին հիանալի կերպով ցույց է տալիս, թե ինչն է պահանջարկվում, ինչը `ոչ: Հունաստանում կա մեկ խնդիր, բայց ավելի փոքր չափով, բայց դուք ունեք այն ավելի խիստ բացահայտված: Երբ հիմնովին նոր ապրանք է հայտնվում, ոչ ոք չգիտի դա: Իսկ եթե չգիտեն, ուրեմն չեն հարցնում: Եվ նրանք չեն հասկանում, որ նման ապակեպատում տեղադրելու նոր հնարավորություններ կան, այդպիսի, այդպիսի: Կան շատ տարբեր տարբերակներ, որոնք պարզապես չեն դիտարկվում: Օրինակ ՝ ապակե ճաղեր: Տաս տարի առաջ Ռուսաստանում ոչ ոք չգիտեր, որ այդպիսի ապակե վանդակապատեր կան, դրանք պարզապես ոչ մի տեղ չեն տեղադրվել: Պարզապես սկզբում, երբ ինչ-որ նոր բան է հայտնվում, մրցակիցներ չկան:
Բայց երբ Հարավային ափի հետ միասին մտաք ռուսական շուկա, արդեն մրցակիցներ ունեիք:
- Դե, այո, բայց սրանք մրցակիցներ էին միայն առանց շրջանակային համակարգերի հատվածում: Բայց նրանք չունեին նման վանդակապատեր, ցնցուղախցիկներ, ապակե տանիքներ, այդպիսի դռներ:
Ստացվում է, որ ռուսական շուկայում բավականին նեղ ապրանքային գիծ կար: Իգոր Վիկտորովիչի և Հարավային ափի հետ միասին դուք էապես ընդլայնել եք այն:
- Այո, հենց այդպես էլ եղավ: Հետեւաբար, հիմա, երբ ձեր ինժեները նախագիծ է ստանում, նա կարող է առաջարկել ոչ միայն առանց շրջանակի ապակեպատում, այլ նաև գեղեցիկ ցանկապատեր, SPREP համակարգեր, սկզբունքորեն այլ բան: Կա լայն ընտրություն և հնարավորություն հաճախորդին տրամադրելու այն, ինչ նա ուզում է:
Այս պահին քանի՞ ապրանք կա ձեր արտադրանքի շարքում: Հիմա՞:
- Ինչ-որ տեղ տասնհինգ կամ քսան:
Ինչպես մեզ մոտ:
- Այո
Գրիգորի, մի քանի անձնական հարց, եթե դեմ չեք: Ասա ինձ, սիրելի գիրք ունե՞ս:
- Օ Oh, սա մի գիրք է, որը ծանոթ է նույնիսկ ձեզ: Ինձ շատ է դուր գալիս Jackեք Լոնդոնը, հատկապես Մարտին Էդենը: Հույները նույնպես շատ գրողներ ունեն, բայց ես նրանց իրականում չեմ սիրում … Ես չեմ սիրում հեքիաթներ և առասպելական ինչ-որ բան, ես ինչ-որ իմաստ եմ փնտրում: Մի բան, որը կարող է ներծծվել, որը կարելի է հաճույքով կարդալ:
Կա՞ սիրված կինոնկար:
- Ֆիլմերի համար շատ ժամանակ չունեմ, բայց երբ նայում եմ, նախընտրում եմ եվրոպական ֆիլմերը: Նրանք ավելի աշխույժ են, իրենց սեփական հումորով: Ես չեմ կարող ամերիկյան ֆիլմեր դիտել, դրանք նույնպես չափազանց առասպելական են և շատ ինքնատիպ չեն:
