Մասնագիտական շինարարական գործիքներ արտադրող Hilti- ն և Vse Instruments.ru- ն պայմանագիր են կնքել Ռուսաստանում ռազմավարական գործընկերության մասին. 9 միլիոն գնորդներ, այդ թվում `ավելի քան 500 հազար իրավաբանական անձինք, կկարողանան գնահատել դրա առավելությունները: Համաձայնագիրը նախատեսում է համագործակցության երկու ոլորտներ ՝ Hilti գործիքների և ծախսվող իրերի վաճառք, իսկ մոտ ապագայում ՝ կարճաժամկետ վարձակալություն, այս կատեգորիայում Hilti ապրանքանիշը բացառապես ներկայացված կլինի:
2021 թվականի հունվարից All Instruments.ru կայքը ներկայացրել է եվրոպական մատակարարի ավելի քան 1400 իրեր ՝ հիմնականում էլեկտրական գործիքների և պարագաների կատեգորիաներից: Այսպիսով, All Instruments.ru- ն դարձել է Hilti- ի լիազորված գործընկեր `առավել մատչելի ապրանքային շարքով, որը 24 ժամվա ընթացքում հնարավոր է ստանալ առաքմամբ: Ինտերնետ հիպերմարկետի ամսական լսարանը հասնում է 19 միլիոն այցելուի: Առաջին 10 օրվա ընթացքում ավելի քան 250 հաճախորդներ All Instruments.ru- ն պատվեր են կատարել Hilti- ի ապրանքների համար. 60% -ը բաժին է ընկել գործիքներին և սարքավորումներին, 40% -ը `սպառվող նյութերին:
Ըստ Vse Instruments.ru- ի, այսօր շուկայում միջին հաշվով, առցանց բաժին է ընկնում բոլոր էլեկտրական գործիքների շրջանառության 29,2% -ը: Միևնույն ժամանակ, Hilti Ռուսաստանը, որը գործում է ուղղակի վաճառքի մոդելի ներքո, արդեն վաճառում է իր արտադրանքի մեկ երրորդից ավելին ՝ hilti.ru պաշտոնական կայքի միջոցով: Մասնագիտական գործիքների վաճառքը ինտերնետ տեղափոխելու միտման և Hilti- ի արհեստավարժ արտադրանքի մատչելիության բարձրացման մասնավոր արհեստավորների և թիմերի համար, ովքեր դրանք ձեռք են բերում որպես անհատ, ինչպես նաև փոքր շինարարական ընկերություններ, որոնք սովոր են սարքավորումները համապարփակ պատվիրել մեկ մատակարարից, գործընկերները նախատեսում են ավելացնել էլեկտրական գործիքների առցանց շուկայի մասնաբաժինը տարվա ընթացքում մինչև 37%:
Համաձայն բրիտանական հեղինակավոր Off-Highway Research (OHR) հեղինակավոր ընկերության, որը մասնագիտանում է շուկայավարման հետազոտությունների մեջ, շինարարական սարքավորումների համաշխարհային շուկան ցույց է տվել երկարաժամկետ աճի միտում ՝ վերջին 10 տարվա ընթացքում տարեկան միջինը 3-4%: Ըստ բրիտանացիների ՝ 2020 թ. սարքավորումների շուկայի համաշխարհային շրջանառությունը կազմել է ավելի քան 950 միլիոն եվրո: Միևնույն ժամանակ, շինարարական սարքավորումների վարձույթի շուկայի աճն էլ ավելի դինամիկ է. վերջին 10 տարվա ընթացքում առաջատար 100 խոշորագույն ընկերությունների եկամուտներն ավելին են, քան 2019-ին կրկնապատկվեց և գերազանցեց 54 միլիոն եվրոն, իսկ մինչ 2024 թ. կհասնի 75 միլիոն եվրոյի
«Hilti ապրանքանիշը լավ հայտնի է շուկայում պրոֆեսիոնալ լուծումների և գործիքների շնորհիվ, մեծ մասամբ շնորհիվ բարձրորակ և արագ գործիքների նորոգման մեր ծառայության, որի պատճառով մենք երկար ենք սպասել այս համաձայնագրին: Միասին մենք մտնում ենք որակյալ արտադրանքով ծառայությունների և ապրանքների վաճառքի բարձր պոտենցիալ շուկա, այնպես որ նույնիսկ փոքր հաճախորդները կարող են այն օգտագործել, երբ դրա կարիքը ունեն: Նաև, առաջիկայում, գործընկերությամբ, մենք կմշակենք պրոֆեսիոնալ գործիք վարձելու ուղղություն, որը, շուկայի փորձագետների կարծիքով, մեծ պահանջարկ կունենա: Մենք ուրախ կլինենք Hilti- ի օգտվողների համար ստեղծել նոր փորձ `շնորհիվ մեր զարգացած մանրածախ ցանցի, ենթակառուցվածքների, փորձագետների և հաճախորդների բազայի», - ասում է Vse Instruments.ru- ի գործադիր տնօրեն Վիկտոր Կուզնեցովը:
«Եթե մենք խոսում ենք վարձակալության բիզնեսի մասին, մեր հիմնական ուշադրությունը հիմնական հաճախորդների հետ երկարատև համագործակցությունն է:Դրա համար մենք ունենք մեր նավատորմի կառավարման ծրագիրը: Բայց շուկայում մենք տեսնում ենք կարճաժամկետ վարձակալության ծառայության անհրաժեշտություն: Այս քայլը համահունչ է մեր բիզնեսի ռազմավարությանը. Մենք կենտրոնացած ենք շուկայի մասնաբաժնի ավելացման և մասնավոր արհեստավորների և փոքր շինարարական ընկերությունների համար ապրանքների և լուծումների մատչելիության բարձրացման վրա: Նոր գործընկերության միջոցով մենք ավելի կմոտենանք այս հաճախորդներին և կնպաստենք նրանց արտադրողականության աճին », - մեկնաբանում է Hilti Russia- ի շուկայավարման փոխնախագահ řիրժի indինդրակը:
