Archi.ru:
Որքա՞ն ժամանակ առաջ ICE գործակալությունը սկսեց աշխատել ռուսական շուկայում և ի՞նչ ծառայություններ է առաջարկում:
Maurizio Forte:
ICE գործակալությունը ռուսական շուկայում գործում է 1966 թվականից, երբ երկրում քաղաքական և տնտեսական ենթատեքստը բոլորովին այլ էր: Այսօր ICE գործակալությունը հավատարմագրված է որպես Մոսկվայում Իտալիայի դեսպանության առևտրի փոխանակման զարգացման վարչություն: Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում հաջողությամբ գործում են չորս գրասենյակներ, որոնք տեղակայված են Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում, Եկատերինբուրգում և Նովոսիբիրսկում: ICE- ը համակարգում է նաև գործողությունները Հայաստանի, Բելառուսի և Թուրքմենստանի տարածքում:
Գործակալությունն աջակցություն է տրամադրում արտահանման և ներդրումների ավելացմանը ծառայությունների և օժանդակության լայն շրջանակի միջոցով ՝ կենտրոնանալով փոքր և միջին ձեռնարկությունների և նրանց ասոցիացիաների վրա ինչպես տեղական շուկա մուտք գործելու, այնպես էլ զարգացման և համախմբման հետագա փուլերում:
Ընկերությունների համար ամենատարածված և կարևորագույն օժանդակ ծառայություններից է տեղական գործընկերների որոնումը, որի միջոցով արտադրանքի համապատասխանությունը ստուգվում է Ռուսաստանի հաճախորդների համար, ովքեր համագործակցություն ունեն: Սա թույլ է տալիս օգտագործել բիզնեսի շահերից ելնելով որոշակի ընկերության հատուկ կարողությունները: Ռուսաստանում ICE գործակալության ցանցը տարեկան իրականացնում է շուրջ 100 գովազդային նախագիծ և անհատականացված ծառայություններ է մատուցում ավելի քան 3 հազար իտալական ընկերությունների:
Համագործակցությունը որ ոլորտներում է առավել դինամիկ զարգանում վերջին տարիներին: Շինանյութերի, ինժեներական լուծումների և ներքին հարդարանքի ոլորտում աշխատող ո՞ր ընկերություններն են արդեն հաջողությամբ գործում Ռուսաստանի շուկայում: Որո՞նք են հետաքրքրված դրանում իրենց ներկայության ավելացմամբ:
Առևտրի փոխանակման տեսակետից Ռուսաստանը և Իտալիան հիմնականում լրացնում են միմյանց. Մենք հումք ենք գնում Ռուսաստանում, և նա Իտալիայից գնում է այնպիսի ապրանքներ, որոնք կա՛մ ընդհանրապես չեն արտադրվում տեղական շուկայում, կա՛մ շատ տարբեր են իրենց որակական հատկանիշներով: իտալականներից: Ռուսաստանում «արտադրված է» պիտակով ապրանքների ընկալումը հիմնականում կապված է այնպիսի սպառողական ապրանքների հետ, ինչպիսիք են սնունդը, գյուղատնտեսական արտադրանքը, նորաձևությունը, դիզայնը: Բարձր են գնահատվում մեքենաշինության, տեխնոլոգիաների և արդյունաբերական ապրանքների ոլորտում լավագույն նմուշները. Նրանց մասնաբաժինը մեր արտահանման մեջ գերազանցում է 40% -ը:
Իտալական ընկերությունների թիվը, որոնք հաջողությամբ գործում են ռուսական շուկայում, շատ մեծ է: Նրանցից ոմանք աշխատում են գործակալների և դիստրիբյուտորների միջոցով, ոմանք էլ երկրում մշտական ներկայացուցչություններ են բացել, որոնք ուղղված են ընկերության դիրքի շուկայում ամրապնդմանը և միևնույն ժամանակ ապահովում են բաշխման ցանցի ուղղակի վերահսկողություն: Ռուսաստանում ներդրումներ կատարող ընկերությունների թվում են `Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi և այլն:
Շինանյութերի, ներքին իրերի և դիզայնի բնագավառում ամենահետաքրքիրն այն ընկերություններն են, որոնք արդեն իսկ առաջին քայլերն են ձեռնարկել ծանոթանալու ռուսական շուկային ՝ պարզելու, թե ինչպես են իրենց արտադրանքը համապատասխանում երկրում առկա պահանջներին և ինչ տեսակի: արձագանքը, որը գտնում է սպառողների շրջանում: Այսպես թե այնպես, բայց այսօր մենք կարող ենք նշել, որ աճում է հետաքրքրությունը ռուսական շուկայում իտալական շատ ընկերությունների կողմից, ինչը վկայում է «Իտալիայում արտադրված» ապրանքանիշի ներքո տարբեր ապրանքների վաճառքի մեծ հեռանկարների մասին:
Ինտերիերի դիզայնի հատվածի արտադրանքի հատվածները, որտեղ իտալական արտահանումն ամենաբարձր ցուցանիշներն են կազմում `խոհանոցները, ննջասենյակները, գրասենյակային կահույքը:Այստեղ, ըստ ռուսական մաքսատների, 2013-ի 11 ամիսների ընթացքում շուկայի մասնաբաժինը գերազանցել է 22% -ը: Եթե ընդհանուր առմամբ գնահատում ենք 2013-ի 11 ամիսների աճի միտումները, ապա պահանջարկի ամենամեծ աճը գրանցվել է բժշկական կահույքի հատվածում (+ 35%): Շինանյութերի ոլորտում ամենատարածվածը էմալացված և ոչ էմալապատ սալիկներն են, արտահանման ամենաբարձր ցուցանիշները և շուկայի մասնաբաժինը գերազանցում են 17% -ը:
Ձեր կարծիքով, որո՞նք են ռուսական շուկայի բնութագրական առանձնահատկությունները և որո՞նք են դրա հիմնական տարբերությունները եվրոպականից: Ի՞նչ է փոխվում:
Խորհրդային Միության փլուզումից հետո Ռուսաստանը աստիճանաբար բացվեց միջազգային առևտրի առջև: Վերջին տարիներին տնային տնտեսությունների եկամուտների աճը և ներքին պահանջարկի աճը հանգեցրել են պատրաստի արտադրանքի ներմուծման աճին: Դա հիմնականում պայմանավորված է որոշակի ապրանքների դեֆիցիտը հաղթահարելու և ներքին պահանջարկի առավելագույն բավարարումը, իսկ որոշ դեպքերում `համանման որակի ապրանքների արտադրությամբ:
Երկրի խնդիրներից մեկը տնտեսության զարգացումն է, որը դեռևս մեծապես կախված է էներգետիկ ռեսուրսներից, չնայած այն հանգամանքին, որ այս շուկան ծայրաստիճան անկանխատեսելի է: Տնտեսական կայունությունը կարող է տնտեսական աճ ապահովել նավթագազային արդյունաբերությունից և մետաղագործությունից հեռու գտնվող տարածքներում: Հիշեցնենք, որ Վլադիմիր Պուտինի քաղաքականության գերակա ուղղություններից մեկը շինարարության ծավալների ավելացումն է, հատկապես `բնակարանային ապահովման: Մինչև 2016 թվականը, համաձայն շատ հավակնոտ ծրագրերի, նախատեսվում է կառուցել շուրջ 100 միլիոն քառակուսի մետր նոր բնակելի տարածք, իսկ մինչև 2020 թվականը այդ ցուցանիշը կավելացվի մինչև 142 միլիոն քառակուսի մետր: Այս ծրագրերը հստակ ցույց են տալիս բնակարանային ապահովման երկրի լուրջ կարիքը: Կարծում եմ, որ շատ դժվար կլինի իրականացնել այն, ինչ պլանավորված էր այսքան կարճ ժամանակահատվածում, այնուամենայնիվ, դրված խնդիրները թույլ են տալիս հուսալ, որ առաջիկա տարիներին հատուկ ուշադրություն կդարձվի շինարարության արդյունաբերության զարգացմանը:
Միասնական շուկայի կայուն աճը փոխել է ձեռնարկությունների աճի ռազմավարությունը: Նախկինում ընկերությունների մեծ մասը գործում էր բացառապես տեղական կամ ազգային շուկայի մասշտաբով: Այժմ այն փոխարինվել է մեկ այլ շուկայով ՝ ավելի լայն ՝ հսկայական արդյունաբերական ներուժով, նորարարության, բացառիկ ապրանքներ և բարձրորակ արդյունաբերական ապրանքների ստեղծման ունակությամբ: Ի տարբերություն ռուսական շուկայի, եվրոպական շուկան զգալի աճ ունեցավ մինչև 2008-ի ճգնաժամը, բայց վերջին տարիներին նա զգալի դժվարություններ է ունեցել կայուն աճին վերադառնալու ձգտման մեջ: Տեխնոլոգիաների լայն շրջանակ, համաշխարհային շուկայի բնույթին համապատասխանող կազմակերպական մոդելների օգտագործումը, բյուրոկրատական ծախսերի կրճատումը և վարկի ավելի հեշտ հասանելիությունը եվրոպական ընկերություններին թույլ կտան վերադառնալ նախաճգնաժամային մակարդակ ներքին շուկայում և բարձրացնել իրենց մրցունակությունը ամենաագրեսիվ համաշխարհային մրցակիցները: Եվրամիությունը Ռուսաստանի համար կարևոր գործընկեր է: Այս երկրում աշխատելով ՝ մենք անընդհատ տեսնում ենք այս հաստատումը: Երկու երկրներն էլ աշխատում են համագործակցությունն ակտիվացնելու, վիզային խոչընդոտները վերացնելու, առևտրային փոխանակումներն ու ներդրումները հետագա զարգացնելու ուղղությամբ: Մասնավորապես, իտալական ընկերությունները ռուսական շուկան համարում են ընդլայնման լավ հնարավորություն:
Իտալական ընկերությունների և ռուսական կողմի հաղորդակցման ո՞ր մակարդակներն եք համարում ամենահաջողվածը:
Հաղորդակցման մակարդակը գերազանց է ՝ երկու երկրների երկու տնտեսությունների և անհատ ձեռնարկատերերի միջև աճող փոխգործակցության շնորհիվ: Այցեր Իտալիայի և Ռուսաստանի բազմաթիվ ցուցահանդեսների, ձեռնարկությունների պատվիրակությունների, հաճախակի աշխատանքային ուղևորություններ դեպի Իտալիա և Ռուսաստան, ռուսների ակտիվ տուրիստական հոսք դեպի մեր երկիր, մարդկային և մշակութային ներդաշնակություն. Այս ամենը ստեղծում է ձեռնարկությունների միջև հաղորդակցվելու շատ պարարտ հող:«Տեխնիկական» տեսանկյունից մենք միշտ խորհուրդ ենք տալիս, որ իտալական ընկերությունները անմիջական կապ ունենան գործընկերների հետ `պարզ և հստակ երկխոսության հիման վրա, որին կարող են մասնակցել նաև պետական մարմինները` համագործակցության և բիզնեսի զարգացմանը նպաստելու համար:
2013-ին իտալական կողմը ուրախացրեց ռուսներին Պուշկինի թանգարանում Կարավաջոյի և Տիցիանի հիանալի հավաքածուներով, ինչպես նաև իտալական երաժշտության մի շարք համերգներով: Առևտրի փոխանակման ոլորտում հատկապես ի՞նչ նշանակություն ունեցող իրադարձություններ կնշեք վերջին մեկ տարվա ընթացքում:
Ընդհանուր հասարակության ուշադրությունը հրավիրելով Իտալիայում կամ Ռուսաստանում որոշակի աշխատանքի վրա ՝ մենք դրանով նոր հնարավորություններ ենք ստեղծում մեր երկրների միջև կապերի և առևտրի փոխանակման ընդլայնման և ամրապնդման համար: Italyբոսաշրջության Իտալիա-Ռուսաստան խաչմերուկը, որը մեկնարկել է 2013-ի վերջին, կարևոր ծրագիր է, որը նախատեսված է զբոսաշրջիկների հոսքերի ավելացման համար, ինչը միևնույն ժամանակ նպաստում է ազգային և տարածաշրջանային արտադրության զարգացմանը: Մեր մոսկովյան գրասենյակը, որը տարեկան կազմակերպում է մոտ 100 միջոցառում, և դա մասնակցություն է ցուցահանդեսներին կոլեկտիվ ցուցահանդեսներով, և Ռուսաստանի մեծածախ գնորդների ուղևորություններ Իտալիա, և սիմպոզիումների և սեմինարների կազմակերպում երկկողմ հանդիպումների, ինչպես նաև ձեռնարկատերերի խմբերի ուղևորություններ Ռուսաստանի մարզեր, և այլն - պայմաններ է ստեղծում երկու երկրների միջև առևտրի փոխանակման աջակցության և աճի համար:
I Saloni WorldWide արդյունաբերական ցուցահանդեսը, որը ներկայացվել է անցյալ տարվա հոկտեմբերին Մոսկվայում, համարվել է ներքին նախագծման և շինարարության արդյունաբերության մեջ աշխատող ընկերությունների ելակետը երկար տարիներ, քանի որ վերջին տարիներին ցուցահանդեսի առանձին հատված նվիրված էր իտալական երեսպատման սալիկներին:, Բացի այդ, իտալական ձեռնարկությունների ավելի ու ավելի շատ պատվիրակություններ են գալիս Ռուսաստան, դրանում նրանց հաճախ աջակցում են արդյունաբերական ասոցիացիաները և տարածքային իշխանությունները, որոնք Ռուսաստանը համարում են թիրախային շուկա: Նրանք սովորաբար օգնություն են հայցում մեր գրասենյակից, օրինակ ՝ տեղական գործընկեր գտնելու կամ գործնական հանդիպում կազմակերպելու հարցում: Ռուսաստանի հավասար թվով ներկայացուցիչներ պարբերաբար այցելում են Իտալիա: Մեր գործակալությունը պատվիրակություններ է հավաքագրում Ռուսաստանի մեծածախ գնորդների կամ ճարտարապետական արհեստանոցների ներկայացուցիչներից, որոնք այնուհետև (հաճախ արդյունաբերության ասոցիացիաների կամ տարածաշրջանային իշխանությունների հաշվին) մեկնում են Իտալիա, որտեղ ծանոթանում են մասնագիտացված ձեռնարկություններին ՝ համագործակցության նոր հարաբերություններ հաստատելու կամ ամրապնդելու համար: եղածները:
Ինչպե՞ս եք գնահատում I Saloni- ի վերջին ցուցահանդեսի արդյունքները Մոսկվայում:
Իտալական մասնակից ընկերությունների կողմից բավարարվածության բարձր աստիճանը խոսում է նման միջոցառումների անցկացման ճիշտության և անհրաժեշտության մասին, որին ICE- ն ակտիվորեն աջակցում է: Advertisingուցահանդեսին մասնակցող իտալացի արտադրողներին նվիրված ցուցահանդեսին առևտրի ամսագրերի հատուկ գովազդային լրացումներ, ցուցահանդես այցելություն ռուսական ընկերությունների ներկայացուցիչների, ինչպես նաև ճարտարապետների, մեծածախ գնորդների և դիստրիբյուտորների կողմից երկրի տարբեր շրջաններից և հարևան երկրներից. Այս ամենը շրջվեց շատ արդյունավետ միջոցներ կլինեն իտալացի ցուցահանդեսների համար: Նման միջոցառումները նպաստում են արտադրական շրջաններին ծանոթությանը և կողմնորոշում են Իտալիայում արտադրվող լավագույն ապրանքների պահանջարկը:
Կցանկանայի նշել ևս մեկ իրադարձություն, որը տեղի է ունեցել ցուցահանդեսի շրջանակներում: Խոսքը հայտնի իտալացի ճարտարապետների վարպետության դասերի մասին է, ովքեր իրենց մասնագիտական փորձը կիսեցին ռուս հանդիսատեսի հետ: Իրենց հերթին, այս միջոցառման շրջանակներում, Ռուսաստանի արդյունաբերության փորձագետները քննարկել են մանրածախ առևտրի, դիզայնի, ճարտարապետության և հաղորդակցության խնդիրները:
Կարող եմ նշել, որ, ըստ Վիճակագրության ազգային ինստիտուտի Istat- ի, 2013-ի հունվարից հոկտեմբերՌուսաստան կահույքի արտահանման ծավալը կազմել է 673 մլն., ինչը 10% -ով ավելին է 2012-ի նույն ժամանակահատվածի համեմատ: Սա մեզ ոգեշնչում է շարունակել գովազդային արշավները և ամեն կերպ աջակցել ռուսական շուկայում գործող իտալական ընկերություններին:
Պատմեք ապագայի ձեր ծրագրերի մասին: Ո՞րն է Գործակալության զարգացման ռազմավարությունը շինարարության, ճարտարապետության և դիզայնի հատվածում:
Ապագայում, ինչպես այսօր, մենք մտադիր ենք շարունակել օժանդակել իտալական ընկերություններին ռուսական շուկայում `մեր տրամադրության տակ եղած բոլոր միջոցներով: Ի վերջո, մենք քաջատեղյակ ենք, որ աշխատում ենք մեծ ներուժ ունեցող շուկայում, որտեղ սպառողը բարձր է գնահատում իտալական արտադրանքը:
2014 թ.-ին նախատեսված գործողությունների շարքում `իտալական ընկերություններին ռուսական շուկա մուտք գործելու տեղեկացման և ամենաարդյունավետ օժանդակության աշխատանք, հատուկ մշակված ծառայությունների տեսակների ցուցահանդեսներին մասնակցելու աջակցություն, կորպորատիվ շնորհանդեսների կազմակերպում, տեղական պոտենցիալ գործընկերների հետ հանդիպումներ, Ընկերության ներկայացուցիչների ուղեկցությունը Ռուսաստանի շրջաններ շրջագայելիս, մեծածախ գնորդներին Իտալիա հրավիրել մասնակցելու սեմինարների, ցուցահանդեսների և էքսկուրսիաների ձեռնարկություններ:
ICE- ի կահավորման և շինարարության ռազմավարությունը կմնա անփոփոխ և կկենտրոնանա Saloni WorldWide- ի նման միջոցառումների մասնակցության աճի վրա, որոնք ամեն տարի դրական արդյունքներ են տալիս: Միևնույն ժամանակ, բացի Մոսկվայից և Սանկտ Պետերբուրգից, ուշադրություն կդարձվի տարածաշրջանային տարածքների և Ռուսաստանի այլ քաղաքների զարգացմանը, որտեղ մեր ընկերությունները նույնպես կկարողանան հաջող աշխատել: Ինտերիերի դիզայնի և շինարարության ոլորտում մասնագիտացված ընկերությունների հետ է, որ կազմակերպվում են գործուղումներ Ռուսաստանի մարզեր, մինչդեռ այս ձևաչափը թույլ է տալիս կրճատել տարածությունները, խթանում է բիզնեսը և հնարավորություն է տալիս հանդիպումներ նշանակել տեղական գործընկերների գրասենյակներում: Նույնքան հաճախակի են մեծածախ գնորդների և ճարտարապետների հրավերները իտալական գործարաններ, այդ թվում ՝ ծայրամասային քաղաքներում: Բոլոր դեպքերում ուղղակի բանակցությունները նպաստում են երկու երկրների միջև առևտրային նոր հարաբերությունների հաստատման հնարավորություններին:
Առնչվող հղումներ ՝ Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company:
