Առևտրային տնօրենի պաշտոնը բավականին յուրահատուկ է ճարտարապետական բյուրոյի համար, ի վերջո, մենք բոլորս սովոր ենք այն փաստին, որ ճարտարապետները ստեղծագործ մարդիկ են: Ինչու՞ է ձեզ հարկավոր ձեր սեփական վաճառքի բաժինը:
Նատալիա Նեֆեդովա. Պատմականորեն ճարտարապետությունը միշտ կապված է եղել ճարտարապետի անհատականության հետ, և բյուրոյի դասական զարգացումը անցել է որոշակի անձի անձնական ապրանքանիշի միջով: Բայց ժամանակակից բիզնեսում դա միշտ չէ, որ գործում է: Ինձ դուր է գալիս անհամաչափ բարձրությամբ պատերով տակառի օրինակը. Դրա մեջ կարող եք լցնել նույնքան ջուր, որքան ամենացածր պատի բարձրությունը: Նույնն է բիզնեսում. Եթե որոշ վարչություն կամ ուղղություն հետ մնա մյուսներից, դա կդանդաղեցնի ամբողջ թիմը և արդյունքը կլինի միջին, նույնիսկ եթե այլ գերատեսչություններ կամ մեկ ճարտարապետ շատ ուժեղ դիրքեր ունենան: Իմ խնդիրն է վերահսկել բյուրոյի ներքին հավասարակշռության վիճակը և հավասարաչափ բարձր մակարդակի հասնել բոլոր ոլորտներում, սա բիզնեսի հաջողության և կայունության երաշխավորն է:
T + T Architects- ի դեպքում մենք կենտրոնանում ենք թիմային աշխատանքի և թողարկված ապրանքի յուրահատկության վրա, այլ ոչ թե թիմում առկա որոշակի անձի: Սա կառուցում է հաճախորդների և գործընկերների հավատարմությունը, և դա, ի դեպ, իմ աշխատանքի մի մասն է: Վաճառքի բաժինը միանշանակ անհրաժեշտ է, քանի որ պետք է անընդհատ առաջնային դիրքում լինեք. Գնահատեք առևտրային անշարժ գույքի շուկայում տեղի ունեցող շարժումները, համակարգեք գործընկեր ճարտարապետներին հաճախորդների հետ հարաբերությունների զարգացման տեսանկյունից և համատեղ կառուցեք շնորհանդեսներ և նախագծերի պաշտպանություն:
T + T- ին միանալուց առաջ դուք ճարտարապետությամբ չէիք զբաղվում: Ի՞նչ եք կարծում, այստեղ գործում են ընդհանուր բիզնեսի օրենքներ:
Մինչ բյուրոյին անդամագրվելը ես աշխատում էի միջազգային ֆինանսների ոլորտում: Ես ճարտարապետությունը տեսնում եմ որպես ստանդարտ բիզնես: T + T Architects- ը աշխատում է B2B հատվածում, և այս ոլորտի կանոնները նույնն են. Ժամանակի վերահսկում, որակ, թիմային աշխատանք, բյուջեի հետևում, բարձրորակ աշխատանքային հոսք: Բիզնեսը յուրաքանչյուրի համար թելադրում է խաղի հստակ կանոններ, իհարկե, եթե մենք ճարտարապետությունը դիտում ենք ոչ թե որպես հոբբի, այլ որպես առևտրային արտադրանք:
Առևտրային տնօրենի դերը զուտ մենեջերակա՞ն դեր է: Մասնակցու՞մ եք թիմի ստեղծագործական գործընթացին, թե՞ աշխատում եք միայն տնտեսական չափանիշներով:
Սա հաստատ ստեղծագործական գործընթաց է: Նախկինում իմ մասնագիտական փորձը հստակորեն որոշվում էր որոշակի գիտելիքների առկայությամբ, վկայականներ և կարիերայի աճը բավականին տրամաբանական և հասկանալի էր: Սա ներկայիս դերում չէ: Ես ինքս պետք է սահմանեմ մասնագիտական աճի չափանիշներ և մասնագիտական և անհատական կարողությունների մշակման և կատարելագործման ոլորտներ: Մյուս կողմից, առևտրային տնօրենի պաշտոնը խստորեն կապված է ֆինանսական գործունեության հետ: Եվ որքան էլ ուզում ենք գնալ գեղեցկության աշխարհ, թվերը միշտ վերադառնում են երկիր: Իմ սիրած արտահայտություններից մեկն է ՝ «համարները չեն ստում», մեր գործունեությունը կոմերցիոն է ՝ ուղղված շահույթ ստանալու համար: P&L զեկույցը միշտ գլխումս է ՝ առանց ֆինանսական գրագիտության և ճարտարապետության, դուք ոչ մի տեղ չեք կարող գնալ:
Հաճախ ճարտարապետները պատրաստ են խիստ զիջումների գնալ, եթե միայն նրանց հնարավորություն տրվեր իրականացնել գաղափարը: Onրագրի վրա տարիներ են ծախսվում, և հաճախորդը սնանկ է ճանաչվում մի քանի ամիս անց: Բյուրոն վնասով է աշխատում: Երբևէ ստիպված եղե՞լ եք համոզել ճարտարապետներին գնահատել իրենց աշխատանքը:
Այո, սա ցավոտ իրավիճակների մասին է, իրավիճակները տարբեր են. Եվ ես պետք է համոզեմ, և ինչ-որ տեղ գործընկերներս ինձ կանգնեցնում են: Creatingրագրի ֆինանսական մոդելը ստեղծելով `մենք ներառում ենք հատուկ ռիսկեր, որոնք արտացոլվում են ինքնարժեքի գնի մեջ: Երկրորդ կետը `հավաքականորեն որոշել, թե որքան հետաքրքիր է նախագիծը մասնագիտական և ֆինանսական տեսանկյունից: Իհարկե, փակման արդյունքում կային վերջնական մինուս նշան ունեցող նախագծեր, բայց պարզվեց, որ մասնագիտական արդյունքն ավելի կարևոր է:Architectureարտարապետության մեջ արագ հաղթանակներ չկան, մեծ նախագծերը տարիներ են պահանջում, իսկ ավարտված նախագծերը միշտ էլ նվեր են ճարտարապետների համար: Մեր թիմում բոլորը աշխատում են լուրջ արդյունքների հասնելու համար, նույնիսկ եթե դրանք միշտ չէ, որ լուրջ ֆինանսական արդյունքներ են: Երբեմն հաճախորդների, մասնագիտական համայնքի և ամբողջ հասարակության կողմից ճանաչումը նույնպես նշանակալի արդյունք է:
Architectsարտարապետների հետ թիմում աշխատելիս դուք մշակել եք աշխատանքի ձեր սեփական որոշ սկզբունքներ, օրինակ ՝ նկարներ չե՞ք տալիս, քանի դեռ չեք վճարել կամ չեք ծախսել այն ֆինանսները, որոնք դեռ չունեք:
Այո, դա մեր աշխատանքի միակ միջոցն է. Առավոտյան փող ՝ երեկոյան աթոռներ: B2B շուկայի հետ աշխատանքը պարզապես պարտավորեցնում է ձեզ պահպանել այս կանոնները: Դեռ չկան փող չծախսելու առումով, նույնիսկ չի քննարկվում. Բիզնեսի վերջին բանը, որ պետք է իրեն թույլ տա, պարտքերի տակ ընկնելն է: Ես միշտ դեմ եմ նման սխեմային ՝ ինչպես անձնական ֆինանսներում, այնպես էլ աշխատանքում: Միակ շեղումն այն է, որ դա կարելի է անել, եթե հստակ հասկանաս կանխիկ դրամի բացի տևողությունը և այդպիսի ծախսերի մեծ իրագործելիությունը:
Եվ այնուհանդերձ ՝ աշխատանքները ցանկալի որակի հասցնելու համար ստիպվա՞ծ էիք նախագծեր խնայել ձեր հաշվին:
Դիզայնի գործընթացը մեքենա է, որը հնարավոր չէ արագ կանգնեցնել, և եթե նախագիծը սկսվի, մենք հասկանում ենք մեկ բան. Այն պետք է հասցվի վերջնական արդյունքի: Ես նախագծեր չեմ խնայել իմ հաշվին, բայց ընկերության մակարդակում կային իրավիճակներ, երբ աշխատանքի գինը գերազանցում էր պայմանագրի արժեքը, բայց բոլորը հասկանում էին, որ հրաժարվել հնարավոր չէ, և դա պետք է անել ամեն գնով: Նմանատիպ իրավիճակ ավելի հաճախ է լինում «խոշոր ճարտարապետության» նախագծերի վերաբերյալ: Նման նախագծերն ինձ համար համեմատելի են երեխաների հետ. Ամեն ինչ արագ չէ, մերթ դժվար, երբեմն շատ դժվար, բայց արդյունքը միշտ տպավորիչ է: Սա հիմնարար է, ներդրում է քաղաքի և երկրի զարգացման գործում, հասկանալով, որ ձեր աշխատանքը մարդկանց կյանքի մեծ և կարևոր մասի մի մասն է: Օրինակ, T + T ճարտարապետների բյուրոյի կողմից իրականացվող սիրված նախագծերից մեկը «Ազիմուտ Սմոլենսկայա» հյուրանոցն է, որը լուրջ թիմային աշխատանք է: Driուբովսկի բուլվարով երթևեկելով `ես միշտ նշում եմ մեր առարկան այլ շենքերի շարքում:
Որո՞նք են հաջողության հասած T + T ընկերությունը, որը համեմատաբար արագորեն դուրս եկավ խոշոր նախագծերի շուկա:
T + T Architects- ը ունի շատ համախմբված թիմ, աշխատակազմի հիմնական մասն աշխատում է բյուրոյի հիմնադրումից ի վեր: Եվ սա արժեքավոր է: Բյուրոն ունի երկու բաժին ՝ «մեծ ճարտարապետություն» և «ինտերիեր»: Ներքին առևտրային նախագծերը `գրասենյակներ, հյուրանոցներ, բնակելի և բիզնես կենտրոնների MOP- ներ, իրականացվում են շատ ավելի արագ, ինչը չափազանց արժեքավոր է թիմի համար. բոլորը ցանկանում են իրականացում տեսնել: Պորտֆելը համալրվում է, արտաքին շուկան միշտ արձագանքում է դրան և տալիս նոր նախագծեր: «Մեծ ճարտարապետության» առումով խթանը համառությունն ու ցանկությունն է աշխատել այս շուկայում: Մուտք գործելը բոլորովին էլ արագ չէ. Բոլոր հաճախորդները ցանկանում են տեսնել փորձը, իրականացված օբյեկտները: Այս իմաստով, T + T Architects- ն արդեն անցել է ձևավորման ամենադժվար շրջանը. Պորտֆելում հավաքվել են բարձրորակ նյութեր, իրականացվել են լուրջ ծրագրեր և պահպանվել կատարողների թիմը: Նախկինում մենք դիտավորյալ կապվում էինք երիտասարդ ճարտարապետական բյուրոյի հետ, բայց այժմ «T + T» - ն արդեն անցնում է ճարտարապետական շուկայում ակտիվ, կայացած դերակատարի կարգավիճակի:
Ձեր կարծիքով, ինչու՞ է ճարտարապետությանը և քաղաքաշինությանը նվիրված կին, որը կարևոր է միջառարկայական ֆորումի մի ամբողջ բաժին: Եվ ինչու՞ Ingrad- ի մշակողը հետաքրքրվեց այս պատմությունը սատարելու մեջ:
Architարտարապետությունն ու քաղաքաշինությունը մեր էության չափազանց կարևոր մասն են: Մեզանից յուրաքանչյուրը երազում է գեղեցիկ, հարմարավետ, ֆունկցիոնալ տարածքի մասին, լինի դա այն վայրը, որտեղ ապրում կամ աշխատում է: Սրա լույսի ներքո ուղղակի կապ կա կնոջ և օջախի միջև: Հինավուրց ժամանակներից առօրյա կյանքի դասավորվածության հարցերը կան կանանց ուսերին: Տղամարդիկ մտածում էին գլոբալ առումով, իսկ կանայք ստեղծում էին հենց այն մանրամասները, որոնցից ձևավորվում է հարմարավետության և հարմարավետության զգացումը: Կանայք պարզապես լավ են զգում խնդրի առնչությամբ, քանի որ ամեն օր դրան բախվում են առօրյա կյանքում: Եվ մշակողները այստեղ առաջ են նայում:Առևտրային բնակարանների հիմնական գնորդները անհատներն են, հիմնականում ընտանիքներ: Հիմա եկեք մտածենք, թե ինչպես է դա կայացվում և ով է որոշում կայացնում տուն գնելու մասին, իհարկե, կանայք: Դա կինն է, որն առաջին հերթին զգում է գտնվելու վայրը փոխելու կամ բնակարանի տարածքը փոխելու կամ վերանորոգման անհրաժեշտություն: Հենց նա է զգում ընտանիքի դրական և ենթակառուցվածքների բոլոր դրական և բացասական կողմերը: Հենց նա է, որ հստակ զգում է ընտանիքի կարիքները և ձևավորում է կառուցապատողների պահանջը, ինչը պետք է մասնավոր գնորդին: Ինգրադի նման մշակողները գիտեն ինչպես լսել և լսել շուկայի կարիքները, և որտե՞ղ այլ, քան ֆորումում ՝ այս խնդիրները քննարկելու նպատակային լսարանի հետ …
Դուք կիսո՞ւմ եք այն կարծիքը, որ ճարտարապետի մասնագիտության մեջ գենդերային կողմնակալությունները դեռևս ուժեղ են, և տղամարդիկ ավելի հեշտությամբ են արժանի հեղինակության, պատվերներ և բոնուսներ ստանում, քան կանայք:
Seemsարտարապետական միջավայրում կանանց և տղամարդկանց անհավասարությունը կարծես անհերքելի է: Կանանց ճարտարապետների քանի՞ անուն կարող եք հետ կանչել: Հավանաբար, միայն Zaահա Հադիդի անունն է: Եթե հայտնի ճարտարապետների համար դիմեք ինտերնետին, արդյունքների մեջ կգտնեք տղամարդ ճարտարապետների ցուցակներ: Կանայք տեսնելու համար հարցումը պետք է պարունակի «կին ճարտարապետներ» արտահայտությունը: Բայց ի վերջո ճարտարապետը մեկ մասնագիտություն է, ինչու՞ է այն բաժանվում երկու կատեգորիայի ՝ ճարտարապետներ և կին ճարտարապետներ: Մյուս կողմից, ճարտարապետությունը մասնագիտություն է, որն անհրաժեշտ է ապրել և չշեղվել առօրյա կյանքից, և իր բնույթով տղամարդկանց համար դա ավելի հեշտ է անել: Եկեք անկեղծ լինենք, ընտանիքի և երեխաների հայտնվելու պահից կանանց համար չափազանց դժվար է շեղել առօրյա խնդիրներից, իհարկե դա նույնպես ազդում է նրանց աշխատանքի վրա: Եվ նույնիսկ եթե մեզանից յուրաքանչյուրն ունենա հարյուր դայակ և տնային տնտեսուհի, բայց երբ ձեր երեխան հիվանդ է, և աշխատանքը պահանջում է լիարժեք նվիրվածություն, ընտրությունը չափազանց ակնհայտ է: Ոչ ոք չեղյալ չհայտարարեց պարգևավճարները, ռեգալիաները, մասնագիտության մեջ ճանաչումը և, իհարկե, կան կանայք, ովքեր գիտեն ինչպես վարպետորեն համատեղել ընտանիքն ու աշխատանքը, բայց սա յուրաքանչյուրիս անձնական ընտրությունն է:
Հիշեցնենք, որ մրցանակը շնորհվելու է ֆորումը, որը տեղի կունենա նոյեմբերի 15-16-ը Մոսկվայում:
Այս տարի ֆորումի մեծ մասը և միանգամից մրցանակի երկու անվանակարգերը նվիրված կլինեն ճարտարապետության և քաղաքաշինության բնագավառի նախագծերին, որոնք ստեղծվել են կանանց կողմից կամ աջակցում են կանանց: Ռուսաստանում INGRAD- ի խոշորագույն մշակողներից մեկը դարձավ ճարտարապետական բլոկի հիմնադիրն ու գործընկերը:
